Strategické partnerstvo v oblasti titánových spojovacích prvkov: TSM a európski priemyselní giganti menia štruktúru dodávateľských reťazcov pre špičkové spoločnosti

I. Pozadie zákazníka a jeho postavenie v odvetví

Ako popredná spoločnosť v oblasti výroby priemyselných zariadení v Európe sa zákazník S teší vysokej reputácii na globálnom trhu s priemyselnými zariadeniami. Jeho produkty sa široko používajú v mnohých špičkových priemyselných odvetviach a vďaka vynikajúcej kvalite a špičkovým technológiám stanovili v tomto odvetví štandard. Od roku 2021 sme so zákazníkom S nadviazali spoluprácu a stali sme sa jeho strategickým partnerom už 4 roky, pričom mu nepretržite dodávame veľkorozmerné priemyselné spojovacie prvky.

II. Výzvy a požiadavky projektu

(I) Problémy pri obstarávaní

Zákazník S čelí mnohým kľúčovým problémom pri nákupe veľkorozmerných titánových priemyselných spojovacích prvkov, ako sú M30, M42 a M68.

Na jednej strane je stabilita kvality výrobkov mimoriadne vysoká a je potrebné zabezpečiť, aby spojovacie prvky mohli spoľahlivo fungovať dlhodobo v zložitom priemyselnom prostredí; na druhej strane majú zákazníci prísne požiadavky na dodacie cykly a rýchlosť odozvy dodávateľského reťazca, aby splnili svoje efektívne výrobné plány. Okrem toho sa zákazníci obávajú aj problému nedostatočnej životnosti tradičných dielov z nehrdzavejúcej ocele za špecifických prevádzkových podmienok a toho, ako kontrolovať náklady na obstarávanie a zároveň zabezpečiť výkonnosť výrobku.

(II) Technické ťažkosti

Z technického hľadiska táto spolupráca zahŕňa špeciálne materiály, ako je čistý titán triedy 2, titánové zliatiny triedy 5, triedy 7 a triedy 12. Tieto materiály majú vlastnosti, ako je vysoká pevnosť a vysoká odolnosť proti korózii, ale zároveň prinášajú obrovské výzvy do obrábania.

Vysoká tvrdosť materiálu vedie k vysokému odporu voči rezu a opotrebovanie nástroja je počas procesu obrábania značné, čo ovplyvňuje účinnosť a presnosť obrábania.

Zároveň majú zákazníci prísne požiadavky na rozmerové tolerancie. Ako presne kontrolovať rozmerovú presnosť pri veľkoobjemovom obrábaní je pred nami zložitý problém.

III. Riešenia a podrobnosti o produktoch

(I) Produkty na mieru

V reakcii na potreby zákazníkov sme pre nich prispôsobili sériu titánových spojovacích prvkov.
Pokiaľ ide o materiály, prísne vyberáme vysokokvalitné triedy, ako je čistý titán triedy 2, titánové zliatiny triedy 5, triedy 7 a triedy 12, aby sme zabezpečili vynikajúce mechanické vlastnosti a odolnosť voči korózii výrobkov.

Pokiaľ ide o technológiu, používame pokročilú technológiu obrábania, od rezania surovín až po jemné spracovanie, a každý proces je prísne kontrolovaný, aby spĺňal špeciálne požiadavky zákazníkov na spojovacie prvky veľkých rozmerov.

(II) Technické parametre

Pokiaľ ide o technické parametre, zabezpečujeme, aby rozmerová tolerancia produktu bola prísne kontrolovaná v požadovanom rozsahu, aby sme splnili požiadavky zákazníkov na vysokú presnosť.

Zároveň produkt prešiel medzinárodnou autoritatívnou certifikáciou tretej strany, ako napríklad SGS. Príslušné certifikačné dokumenty pokrývajú viacero kľúčových ukazovateľov, ako sú vlastnosti materiálu, mechanické vlastnosti atď., čo poskytuje silnú záruku kvality produktu.

(III) Najdôležitejšie informácie o službe

Aby sme zlepšili efektivitu spolupráce, poskytujeme zákazníkom S rýchle overovacie služby, pričom zákazníkom v krátkom čase poskytujeme vzorky na testovanie a overenie.

Počas celého projektu sme zorganizovali profesionálny tím, ktorý vykonával sledovanie a testovanie celého procesu. Od obstarávania surovín až po dodanie produktu je každý článok prísne testovaný, aby sa zabezpečilo, že kvalita produktu spĺňa požiadavky zákazníka. Zároveň udržiavame úzku komunikáciu so zákazníkmi, rozumieme ich potrebám a promptne získavame spätnú väzbu a poskytujeme zákazníkom kompletný sortiment služieb.

IV. Výsledky a výhody pre zákazníkov

(I) Kvantitatívne ukazovatele

Vďaka tejto spolupráci sa dosiahli významné výsledky. V porovnaní s pôvodnými dielmi z nehrdzavejúcej ocele sa životnosť titánových spojovacích prvkov, ktoré dodávame, zvýšila o 300 % , čo výrazne znížilo náklady na údržbu a prestoje zákazníckych zariadení a zlepšilo prevádzkovú efektivitu zariadení. Pokiaľ ide o kontrolu nákladov, optimalizáciou procesov a riadenia dodávateľského reťazca sme pomohli zákazníkom znížiť náklady na obstarávanie o 15 % – 25 % , čo pre nich prinieslo značné ekonomické výhody.

(II) Referencie zákazníkov

„Je nám veľkým potešením spolupracovať so spoločnosťou TSM. Titánové spojovacie prvky, ktoré dodávajú, prekonali naše očakávania, pokiaľ ide o kvalitu a výkon. Životnosť výrobkov sa výrazne predĺžila, čo poskytuje silnú záruku stabilnej prevádzky našich zariadení. Zároveň nám zníženie nákladov poskytuje ďalšie výhody v konkurencii na trhu. Tešíme sa na ďalšie prehĺbenie našej spolupráce v budúcnosti a dosiahnutie vzájomného prospechu a výsledkov výhodných pre obe strany.“

- Manažér nákupu pre zákazníkov

Máme fotografie detailov produktov, ktoré jasne ukazujú povrchovú úpravu, rozmerovú presnosť a ďalšie detaily spojovacích prvkov; fotografie obalov odrážajú náš dôraz na balenie a prepravu produktov, čím zabezpečujeme bezpečné doručenie produktov zákazníkom.

Poskytli sme správu o teste vydanú nezávislou testovacou agentúrou, ako napríklad SGS, s kľúčovými údajmi. Správa podrobne uvádza rôzne výkonnostné ukazovatele produktu, ako je pevnosť v ťahu, medza klzu atď., ktoré sú v súlade s medzinárodnými normami a požiadavkami zákazníkov.

 

(III) Výška projektu
Výška projektu sa pohybuje v rozmedzí viac ako 100 000 amerických dolárovKonkrétne číslo nie je možné zverejniť z dôvodu požiadaviek na dôvernosť, ale je zrejmé, že ide o rozsiahly a významný projekt spolupráce.

Naša spolupráca so zákazníkom S je úspešným prípadom. Vďaka profesionálnym technológiám, vysoko kvalitným produktom a ohľaduplným službám sme uspokojili potreby zákazníkov, vytvorili pre nich hodnotu a tiež zvýšili našu konkurencieschopnosť v oblasti titánových spojovacích prvkov. Veríme, že v budúcej spolupráci budeme naďalej udržiavať prístup k excelentnosti a poskytovať zákazníkom lepšie produkty a služby.